在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低速增長期、高度不確定性成為新常態(tài)的時(shí)代大背景下，美妝行業(yè)是少數(shù)可以穿越經(jīng)濟(jì)周期、實(shí)現(xiàn)逆勢增長的行業(yè)之一，其發(fā)展態(tài)勢持續(xù)向好。
而隨著線下市場的逐步回暖，線下渠道的價(jià)值也被重新審視，線下已然成為了品牌尋找新增量的重要路徑。如何把握線下，進(jìn)行持續(xù)發(fā)展，成為整個(gè)行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。
發(fā)軔于CS渠道的伊貝詩選擇趁勢而上，5月8日-11日，伊貝詩2024全國經(jīng)銷商榮耀盛典暨新品發(fā)布會在重慶隆重舉辦。
據(jù)悉，本次會議以“賦能未來，向光而行”為主題，來自全國各地的伊貝詩代理商、零售商2000余人齊聚一堂，共同見證伊貝詩的重要時(shí)刻：聚焦小分子精準(zhǔn)護(hù)膚，全方位樹立伊貝詩抗皺好吸收的用戶心智，通過線上線下整合營銷，持續(xù)賦能線下渠道，立志三年內(nèi)成為CS渠道品牌。
全新升級，賦能客戶
目標(biāo)成為CS渠道品牌
“線下”無疑是2024年美妝行業(yè)的關(guān)鍵詞之一，眾多品牌在存量市場中尋找增量，都將眼光聚焦到了CS渠道，線下已然成為了決勝的關(guān)鍵。
在CS渠道深耕十余年之久的伊貝詩，致力于為萬千女性解決肌膚問題。面對市場與消費(fèi)者需求變化，伊貝詩朝著全新的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)，重新出發(fā)。
“讓我們一起見證，在伊貝詩品牌戰(zhàn)略的指引下，朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)，讓我們一起以嶄新的畫面，乘風(fēng)破浪，向光而行。”仙迪股份董事長楊增松在致辭中對伊貝詩品牌戰(zhàn)略表示了極大的肯定。
△ 仙迪股份董事長楊增松
根據(jù)熟齡肌人群核心需求與痛點(diǎn)，伊貝詩將品牌定位、品牌價(jià)值觀進(jìn)行全新升級，以“小分子精準(zhǔn)護(hù)膚”為品牌定位，形成“抗皺好吸收”用戶心智。
除此之外，仙迪股份執(zhí)行總裁陽猛發(fā)表品牌2024年戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)表示，“伊貝詩的未來目標(biāo)是做到小分子精準(zhǔn)護(hù)膚品牌和CS渠道品牌�！�
具體來說，在科研上，圍繞“小分子精準(zhǔn)抗皺”的品牌戰(zhàn)略，構(gòu)建“小分子促吸”科研體系，針對問題靶點(diǎn)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)釋放、持續(xù)改善，引導(dǎo)小分子精準(zhǔn)功效護(hù)膚。專研小分子精效原料、透皮促吸技術(shù)實(shí)現(xiàn)抗皺好吸收的品牌核心價(jià)值。
在客戶賦能上，陽猛指出伊貝詩將在內(nèi)容流量、服務(wù)體驗(yàn)和價(jià)格體系三方面進(jìn)行賦能。
一是推廣伊貝詩名店工程，對店鋪進(jìn)行全方位扶持，提升店鋪綜合競爭力、可持續(xù)發(fā)展能力，打造當(dāng)?shù)仄放泼辍６菆?zhí)行AI云連鎖千店計(jì)劃，利用抖音的品牌扶持流量，給門店帶來集中性客流“輸血”，協(xié)助門店“造血”長效經(jīng)營。三是采用隱形防偽碼，設(shè)有專門控價(jià)控貨的稽查部門等舉措，維護(hù)價(jià)格體系，確保渠道利益。
為肯定代理商和零售商在CS渠道的成績，并且進(jìn)一步釋放團(tuán)隊(duì)潛力和激發(fā)團(tuán)隊(duì)動(dòng)力，伊貝詩在現(xiàn)場為代理商和零售商們頒發(fā)了一系列獎(jiǎng)項(xiàng)，且為經(jīng)銷商們提供了重慶兩日之旅。
精準(zhǔn)洞察需求，雙抗系列新品上市
持續(xù)加碼抗初老產(chǎn)品矩陣
產(chǎn)品力是一個(gè)企業(yè)能在激烈的競爭中脫穎而出、站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵，而隨著消費(fèi)者護(hù)膚需求不斷升級，也唯有產(chǎn)品不斷迭代創(chuàng)新，才能長久發(fā)展。
專研熟齡肌精準(zhǔn)抗老的伊貝詩通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，78%的女性對自己的肌膚狀態(tài)不夠滿意，其中，抗老成為她們最主要的訴求。
△ 仙迪股份線下營銷事業(yè)部總經(jīng)理李靜
仙迪股份線下營銷事業(yè)部總經(jīng)理李靜也表示認(rèn)同，“抗老功效大眾價(jià)位占比增長最快，熬夜場景催生抗老的年輕化�！�
精準(zhǔn)洞察到CS渠道和消費(fèi)者的護(hù)膚需求及痛點(diǎn)，伊貝詩聚焦抗初老問題，在本次會議上推出雙抗煥亮系列產(chǎn)品，傳遞和貫徹伊貝詩對于精準(zhǔn)護(hù)膚理念的堅(jiān)持，拉開科技抗初老序幕。
“滿足消費(fèi)者的功效期望周期，實(shí)現(xiàn)好吸收、有效改善肌膚問題、敏感肌也能用的抗初老產(chǎn)品，打造鮮嫩透亮的健康肌膚，是伊貝詩雙抗篤定的創(chuàng)新理念�！崩铎o繼續(xù)補(bǔ)充道，“如何把創(chuàng)新理念真正落地，做出真正受消費(fèi)者高度認(rèn)知的產(chǎn)品，關(guān)鍵體現(xiàn)在卓效的成分、有力的實(shí)效實(shí)證�！�
據(jù)其介紹，此系列產(chǎn)品以全鏈抗氧、多維抗糖、狙擊初老和拯救暗黃為核心賣點(diǎn)，針對消費(fèi)者飲食不忌口和作息不規(guī)律導(dǎo)致提前出現(xiàn)初老癥狀的問題，運(yùn)用抗氧蝦青素、抗氧天師麥角硫因、抗糖專家Collrepair? DG和抗糖圣斗士脫羧肌肽等核心成分，從根源抗初老，解決糖化損傷、氧化老化、暗黃粗糙和松垮無彈性等初老癥狀。
經(jīng)過科學(xué)檢測得出真實(shí)用戶使用數(shù)據(jù)，96.88%+試用者認(rèn)可雙抗的溫和好吸收。
據(jù)了解，此系列擁有6個(gè)SKU，2組套裝可供選擇，一套為內(nèi)含伊貝詩凈澈清透潔面乳、伊貝詩雙抗煥亮精華水、伊貝詩雙抗煥亮青春乳的雙抗煥亮臻品套，而另一套雙抗煥亮精品套在此基礎(chǔ)上多了伊貝詩雙抗煥亮精華液、伊貝詩雙抗煥亮眼霜、伊貝詩雙抗煥亮青春霜三款產(chǎn)品。
值得一提的是，在本次會議上特別邀請了伊貝詩品牌大使、不老女神——參會人員分享她與伊貝詩的故事。其現(xiàn)場表示，自去年試用完伊貝詩時(shí)光瓶后，發(fā)現(xiàn)效果明顯，適合熟齡肌抗老，便決定與伊貝詩合作。
除補(bǔ)充流失的膠原外，抗初老也至關(guān)重要�！拔覀冞@一代的生活太快，初老也會來的更早，所以我很早就有抗老意識了�！比缡钦f道。而本次伊貝詩全新雙抗煥亮系列，就針對初老問題，實(shí)現(xiàn)氧糖雙抗，守護(hù)年輕肌膚。
會上與仙迪股份董事長楊增松、仙迪股份執(zhí)行總裁陽猛、仙迪股份線下營銷事業(yè)部總經(jīng)理李靜、全國代理商代表共同官宣伊貝詩雙抗煥亮系列正式上市。
除此之外，伊貝詩盈潤保濕系列也在發(fā)布會上一同亮相，掀起了科學(xué)保濕新風(fēng)潮。添加8D玻尿酸、水解彈性蛋白和可溶性膠原等成分，24小時(shí)持久保濕，解決干燥“肌”渴。
還發(fā)布了5款底妝新品。革新粉體科技，卓效養(yǎng)膚抗氧組分，開啟養(yǎng)膚底妝新時(shí)代。
03
線上線下，聯(lián)合宣發(fā)
全方位樹立品牌心智
明星單品，是品牌產(chǎn)品力的重要體現(xiàn)，伊貝詩第二代發(fā)酵水自上市以來，就好評如潮。
伊貝詩深諳其道，通過線上線下宣發(fā)聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)烈造勢推廣第二代發(fā)酵水，全方位傳遞“抗皺好吸收就用伊貝詩”的全新品牌心智，提升全網(wǎng)的品牌傳播聲量，共同掀起了一場抗初老“新”浪潮。
1.線上：建立品牌與目標(biāo)客戶的情感連接，打造品牌正向形象
母親節(jié)將至，伊貝詩結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn)，通過視頻和話題等方式，圍繞微信生態(tài)和抖音營銷主陣地傳播，母嬰社區(qū)助力垂類人群觸達(dá)，本地生活平臺組合社媒打卡營銷，與新手媽媽這一目標(biāo)用戶建立情感共鳴，傳遞有溫度的品牌形象。
“新手媽媽”標(biāo)簽一旦被貼上就難以撕下，她們即使0經(jīng)驗(yàn)，也被要求0差錯(cuò)，不被家人理解成為常態(tài)，在條條框框之下逐漸失去自我，抑郁情緒疊加勞累缺眠，導(dǎo)致新手媽媽身心力疲。
為疏解新手媽媽情緒，以貼心的品牌角色理解并支持她們，伊貝詩5月8日起開始造勢，在多平臺發(fā)布系列海報(bào)，釋放溫情，鼓勵(lì)新手媽媽勇敢做自己。并發(fā)起#是Mom也是More#熱議話題，引發(fā)新手媽媽群體分享差異化經(jīng)歷。并邀請新手媽媽和抖音KOL達(dá)人共同發(fā)聲，矩陣傳播，推動(dòng)話題全網(wǎng)高熱。
微信視頻內(nèi)情感網(wǎng)紅達(dá)人冷少，則聯(lián)袂胖胖進(jìn)行情感營銷，洞察伊貝詩目標(biāo)用戶新手媽媽產(chǎn)后的焦慮，以解決新手媽媽內(nèi)心困境為切入點(diǎn)，輸出走心內(nèi)容。在視頻中用花喻人，不僅傳達(dá)第二代發(fā)酵水能撫平時(shí)間對皮膚的傷害，還呼吁家人多關(guān)心、撫平新手媽媽情緒。為新手媽媽提供有效愉悅的護(hù)膚體驗(yàn)，讓美麗不只是表面，更是內(nèi)心的光采。
2.線下：加大資源位投入，達(dá)人打卡探店，擴(kuò)大品牌價(jià)值宣傳
除了在線上加碼，伊貝詩在線下依舊加大投入、完整布局，在城市重慶地標(biāo)處進(jìn)行長時(shí)間的大屏投放，強(qiáng)烈造勢。
活動(dòng)期間，伊貝詩攜手代言人第二代發(fā)酵水廣告，強(qiáng)勢登陸重慶機(jī)場到達(dá)站18塊廣告屏。一連串的電子大屏將不老女神的形象與第二代發(fā)酵水抗老功效深度鏈接起來，將的理念深入消費(fèi)者內(nèi)心。
除此之外，還在重慶地標(biāo)觀音橋裸眼3D上刊該產(chǎn)品相關(guān)視頻，通過在人流密集處循環(huán)熱播，吸引消費(fèi)者駐足觀看，加深消費(fèi)者對于品牌及產(chǎn)品印象。并邀請達(dá)人到觀音橋裸眼3D廣告位處打卡，隨后到當(dāng)?shù)赜^音橋門店探店進(jìn)行宣傳品牌價(jià)值，提升品牌聲量，增強(qiáng)品牌心智。
母親節(jié)前一天，伊貝詩特邀兩位當(dāng)?shù)囟兑艏t人歌手，一起high歌獻(xiàn)禮母親節(jié)，現(xiàn)場與代理商、零售商們互動(dòng)的同時(shí)，在線上開啟抖音直播，發(fā)放伊貝詩福袋和觀眾互動(dòng)，進(jìn)一步造勢。
通過線上、線下一體化營銷，品牌熱度實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步攀升，高度推動(dòng)品效雙向賦能。
總結(jié)：在17年的發(fā)展歷程中，伊貝詩在未知中探尋已知，在不確定中創(chuàng)造確定性，以波瀾壯闊的藍(lán)海為底色，抒寫了品牌的傳奇。
如今，伊貝詩朝著成為小分子精準(zhǔn)護(hù)膚品牌和CS渠道品牌的目標(biāo)持續(xù)奮斗，它以用戶需求為中心，不斷完善產(chǎn)品線，持續(xù)加碼抗初老產(chǎn)品矩陣，并借助明星大單品，通過線上線下雙管齊下的方式，全方位傳遞“抗皺好吸收就用伊貝詩”的全新品牌心智，最終實(shí)現(xiàn)線下門店、消費(fèi)者、品牌的共贏，創(chuàng)造絢麗發(fā)光的未來。我們有理由相信，優(yōu)異的國貨品牌總會在韌性中尋求突圍發(fā)展，全力以赴，使命必達(dá)！
來源：伊貝詩官網(wǎng)