兩個(gè)人給你講課：一個(gè)是身價(jià)幾千萬的成功商人，一個(gè)是一個(gè)還沒賺夠100萬的創(chuàng)業(yè)講師，他們二人給你講解怎樣賺夠100萬，你會(huì)選擇哪個(gè)？當(dāng)然，毋庸置疑，每個(gè)人都會(huì)選擇身價(jià)幾千萬的成功商人。

2013年1月26日公司請(qǐng)到了臨沂麗波有限公司宋總來給我們傳授一些專業(yè)方面的知識(shí)，臨沂麗波有限公司原是一家成人用品行業(yè)中的一員，現(xiàn)在開始逐步進(jìn)軍保健行業(yè)，一路的坎坷和艱辛都沒有阻擋臨沂麗波有限公司前進(jìn)的腳步。會(huì)上宋總給我們大家主要介紹了以下三點(diǎn)：

一、了解產(chǎn)品

只有用心去了解產(chǎn)品，把客戶的公司當(dāng)成自己的公司去了解，從客戶的利益出發(fā)，而不是為自己那點(diǎn)提成著想，當(dāng)你認(rèn)真地區(qū)了解客戶的產(chǎn)品，客戶會(huì)把你當(dāng)成自己人，當(dāng)成一個(gè)專業(yè)的人，這樣才會(huì)讓客戶從內(nèi)心認(rèn)可你，如果沒有去了解產(chǎn)品就一味地讓客戶交錢買廣告，這種行為可以說是一種愚蠢的行為。

二、對(duì)行業(yè)進(jìn)行了解

了解客戶的產(chǎn)品僅僅是一個(gè)開始，從大的方面來說我們要去了解整個(gè)行業(yè)，身為化妝品行業(yè)的一員，我們每個(gè)人都需要去了解行業(yè)，去探索行業(yè)中缺少什么，以及發(fā)展方向是什么，對(duì)行業(yè)中的人物、展會(huì)、協(xié)會(huì)、年產(chǎn)值……等都要進(jìn)行了解。

三、平臺(tái)+機(jī)遇+準(zhǔn)備

我們已經(jīng)有了一個(gè)平臺(tái)xljjw.com.cn火爆化妝品招商網(wǎng)，接著就是我們要抓住機(jī)遇，現(xiàn)在垂直b2b行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的還不是很多，我們要趁著這個(gè)機(jī)會(huì)好好準(zhǔn)備，在三年到五年的時(shí)間內(nèi)在化妝品行業(yè)起到影響行業(yè)發(fā)展的平臺(tái)。

最后我們對(duì)待客戶最重要的就是真誠，你付出真心，才能得到真愛，你對(duì)客戶真誠，客戶才會(huì)從內(nèi)心認(rèn)可你，學(xué)會(huì)換位思考，時(shí)時(shí)刻刻為用戶著想，最終達(dá)到雙贏的效果。