一個生意經(jīng)營很不錯的經(jīng)銷商曾經(jīng)引述這樣一個故事：有一個精神病人，闖進了一位女士家中，對女士說：“您能不能做200個俯臥撐？”女士回答：“做不到。”“給錢。”“也做不到。”“我把你殺了�！薄皻⒘宋乙矝]用，因為我根本就做不了這么多個俯臥撐�！薄澳懵牶昧恕�，精神病人一字一頓的說，“如果你現(xiàn)在做不了200個俯臥撐，我就殺掉你兒子�！迸肯肓艘幌�，咬咬牙：“能�！�

經(jīng)銷商說，曾經(jīng)，他也歸屬于做得不是很理想的經(jīng)銷商之一，因為他自己缺少一個理由，一個成功的理由。后來，他慢慢地自我認識到這點的重要，從一個坐商向一個動商轉(zhuǎn)變，終于走上了一條理性之路。

商場如戰(zhàn)場，這句家喻戶曉的俗話，也只有經(jīng)銷商才能深入體會、體驗。成功的經(jīng)銷商做生意都很有自己的一套，他們在生意中游刃有余，創(chuàng)造別人難以企及的業(yè)績，這些成功經(jīng)銷商的本事看起來似曾相識，但是因人而異、因時而別，換句話說，不同的老板，可能會有不同的應用。當然，這雖是別人無法獲取的本事，但卻可以進行借鑒。